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一、競品分析

佰納吉酵素分析

1、品牌定位：螯合酵素

定位分析：螯合酵素定位是從制作工藝出發(fā)，是專家語境，而非消費(fèi)者語境，并不能引發(fā)消費(fèi)者的興趣。 

2、傳播話語體系：從佰納吉的話語體系看，它的價值定位核心在：排毒。 它把排毒分為：全面排毒、滋養(yǎng)排毒、排毒靚膚等。

3、視覺風(fēng)格分析：以紫紅色為主色調(diào)，顏色深沉、穩(wěn)重。偏向紅酒于風(fēng)格，是想潛意識影響客戶，讓客戶把自己歸于紅酒的類別，給客戶以高端的認(rèn)知。

小結(jié)：

1)    品牌定位層面，以螯合酵素作為佰納吉品類定位，從長遠(yuǎn)看，并不具備戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2)    產(chǎn)品層面，以綜合酵素原液作為拳頭產(chǎn)品，配以高價格，建立高端酵素認(rèn)知。

3)    形象層面，佰納吉酵素的整體形象風(fēng)格偏向于紅酒。

4)    渠道層面，以高端商場為核心渠道，以電商為輔渠道，與高價一脈相承。

 其他競品（略）

二、目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)人群生活方式研究

健康問題主要源于三個方面：飲食方式、生活習(xí)慣和睡眠問題。不規(guī)律的作息，不健康的飲食，不能自控的情緒，這些錯誤的健康理念和生活方式，導(dǎo)致現(xiàn)代都市人群健康告急，陷入生命負(fù)循環(huán)的怪圈，身體面臨嚴(yán)重的失衡！  

2.目標(biāo)人群需求點分析

從大的需求方向，健康和美麗的需求。站在酵素原理自身，健康與美麗的需求是一體兩面的，是不可分開的。 

站在消費(fèi)者角度。賣健康還是賣美麗有著很大的差別。雖然健康和美麗都能賣，但如何有重點的訴求，卻會大大的影響酵素銷量。

如果要賣健康，一定要賣給那些經(jīng)歷過生病切膚之痛的人群。人在沒有經(jīng)歷大的健康問題，是不會太過重視健康的。

女人對美麗的追求，卻是永恒的、是瘋狂的，愿意花高代價、愿意犧牲掉很多東西！

3.目標(biāo)人群購買習(xí)慣研究

從當(dāng)下的消費(fèi)者購買習(xí)慣來講，消費(fèi)者會習(xí)慣性的購買粉末狀形態(tài)的產(chǎn)品。

①價格快消化，嘗試成本低。②粉末狀更容易食用，在出差場合也可食用。③粉末狀符合消費(fèi)者的使用本能，它在某種程度上替代了腸清茶、排毒養(yǎng)顏膠囊這些老品類。

4.目標(biāo)人群對酵素的包裝需求分析

消費(fèi)者對于包裝有三點本質(zhì)需求：

①包裝的風(fēng)格調(diào)性要跟目標(biāo)人群的性格特征相吻合。  ②包裝要能清晰的向目標(biāo)人群發(fā)出信號，讓有此需求的受眾在最短的時間內(nèi)識別出來。  ③對于價格較高的原液產(chǎn)品而言，包裝本身還扮演著道具角色，一方面購買的認(rèn)同感，讓別人意識到他是屬于高端消費(fèi)層次的人群：另一方面，包裝作為一個送禮的載體，它要承載著送禮人的寄托，讓送禮的人更有面子。

1.酵素自身的差異性分析。

酵素的本質(zhì)是生命催化劑，它與其他健康保健產(chǎn)品最大的區(qū)別，就是還原人與生俱來的自療愈、自循環(huán)系統(tǒng)，讓大自然的力量療愈人體。如果其他健康品相當(dāng)于西藥的話，那么酵素更像是中藥，是從根本上對人體進(jìn)行調(diào)理，而非局部的頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。

2.品牌的唯一性和排他性研究

對于多其麗牌而言，從產(chǎn)品層面很難與對手形成區(qū)隔，我們與其他品牌的區(qū)隔性特征在于

①自有酵素基地。在三亞龍沐灣自有酵素基地500畝，從源頭上控制產(chǎn)品品質(zhì)，并且能讓酵素價格更大眾化。  

②有使命感，不僅僅以賺錢為導(dǎo)向，要給顧客提供優(yōu)質(zhì)的酵素產(chǎn)品，給顧客普及酵素知識，傳達(dá)愛的福音。 

③從多其麗牌品牌基因來看，更容易向女性群體發(fā)出信息召喚，讓人感覺這是一個能帶給女性美麗的品牌。

 劣勢分析：

①酵素品類初期，大部分消費(fèi)者對于品類沒有認(rèn)知，提高了多其麗牌前期的銷售阻力。 

②多其麗牌剛剛起步。目前還沒有在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知。且當(dāng)前資源有限，沒辦法投入太多的資源進(jìn)行大傳播。

3.標(biāo)桿品牌與關(guān)鍵成功要素分析

目前酵素行業(yè)還沒有出現(xiàn)大品牌，在酵素行業(yè)只有參考對象，沒有真正的標(biāo)桿品牌。我們要把眼光放在跨行業(yè)的格局去看待，重新定義競爭對手，基于每個產(chǎn)品去定義對手，尋找標(biāo)桿品牌。

客群定位：30-40歲，中高端人群。經(jīng)濟(jì)條件較好，精力主要用在工作上，沒時間精力運(yùn)動，有保健意識

動機(jī)：在正常飲食基礎(chǔ)上，通過服用中高端產(chǎn)品改善或增強(qiáng)體質(zhì)

需求：1．排除毒素，消除便秘癥狀    2．快速消化多余脂肪及淀粉，減肥塑身     3．改善肌膚狀況，重回年輕

市場定位：一二線城市為主

品類定位:多其麗平衡酵素

品牌核心訴求：多其麗牌酵素，您的平衡調(diào)理管家

詮釋：品類定位的本質(zhì)是為品牌賦予一個身份，以便于在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個清晰的認(rèn)知，以后提到多其麗牌就想到平衡酵素，做中國平衡酵素的領(lǐng)先品牌。

價值定位:圍繞平衡酵素的品類定位，構(gòu)建品牌價值系統(tǒng)。

營養(yǎng)平衡：諾麗含有150多種營養(yǎng)元素，補(bǔ)充營養(yǎng)缺失，平衡營養(yǎng)比例。

膳食平衡：減輕腸胃負(fù)荷，消解油膩，從而平衡膳食結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化膳食吸收

腸道平衡：整理腸道環(huán)境，消除體內(nèi)廢物，維持腸內(nèi)菌群平衡

身心平衡：緩解心理焦慮，減輕頸椎壓力，保持身心平衡。

酸堿平衡：純天然有機(jī)發(fā)酵，改善酸性體質(zhì)，平衡體內(nèi)酸堿度。

logo詮釋：多其麗牌Logo以天然蔬果原料為基本組成元素，以太極為原型，通過男左女右的形象，體現(xiàn)陰陽平衡之意，傳達(dá)了天人合一、生生不息的自然平衡養(yǎng)生之道。右上角的心形，代表的是“愛的福音”，體現(xiàn)了多其麗牌用行動踐行愛的福音、將自然恩賜惠及他人的利他之心。

品牌理念   

有一種健康，叫做生命的平衡

有一種力量，叫大自然的療愈力

神奇的大自然，賦予人類生生不息的能量

然而，錯誤的健康理念，錯誤的生活方式

讓人類脫離了自然的能量軌道

于是乎，生命失衡，健康危機(jī)，美麗困擾

所以，我們需要回歸

回到自然的原點，發(fā)現(xiàn)最本質(zhì)的健康之道

多其麗牌平衡酵素

還原你天然的健康與美麗

演繹傳奇的平衡之道。 

安全理念

品質(zhì)是多其麗牌品牌的生命線。

多其麗牌酵素，百分百臺灣原裝進(jìn)口。

天然有機(jī)蔬果完全發(fā)酵，非人工合成。

采用菌種監(jiān)控系統(tǒng)：防止有害細(xì)菌滋長，保證有益菌種活性。

層層嚴(yán)格檢測：農(nóng)藥殘留物檢測、重金屬檢測、塑化劑檢測、化學(xué)添加劑檢測等。

每一滴都超越美國FDA（食品和藥物管理局）標(biāo)準(zhǔn)。

多其麗牌，最安全、純有機(jī)的平衡酵素奉送給您！

聯(lián)合頂級研究院，建立酵素產(chǎn)學(xué)研體系

全球最具公信力、最嚴(yán)苛的瑞士SGS認(rèn)證

國際性權(quán)威認(rèn)證“歐盟ISO22000”

三亞龍沐灣自有酵素基地500畝

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證品牌

素食營養(yǎng)研究中心合作伙伴

知名營養(yǎng)師推薦品牌

全球原生態(tài)黃金種植產(chǎn)區(qū)

品牌自有基地

目前中國大陸市場純正優(yōu)質(zhì)的酵素大都靠進(jìn)口，使得酵素價格過高，只有高消費(fèi)能力的人群才能享用。為了讓更多人享用到平民價的酵素，多其麗牌開國內(nèi)酵素行業(yè)之先河，在三亞龍沐灣第一期投資開發(fā)的自有酵素基地達(dá)500畝。

三亞龍沐灣是國內(nèi)所剩不多的凈土，這里的熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和、光線充足，適宜酵素所需的多種蔬果自然生長，是國內(nèi)罕有的純天然酵素基地；我們嚴(yán)格按照有機(jī)生產(chǎn)規(guī)程，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，給多其麗牌提供純有機(jī)、無污染的原生態(tài)酵素原料，真正達(dá)到從源頭確保多其麗牌酵素品質(zhì)。

這一切都源于多其麗牌人心中的美好憧憬：讓神奇的酵素把愛的福音灑滿人間。